需求不是一切，它只是一个出发点，距离让有需求的人变成你的用户，中间有很多障碍。当然在这个过程中，文案经历的重心转变，也是自然而然的。

广告文案要依据投放渠道，投放群体的不同，而做出相应的灵活转变。这是常识。

但这个世界上没有这么方便的事情，能让你用一个广告文案解决绝大多数障碍，那只能说明你的产品实在是吊炸天了。

从产品认为某个群体有“需求”，到这个群体成为产品的用户，至少有四层障碍。

在时间先后顺序上，依次为：

① 用户有没有意识到自己有这样的需求？

② 有这样需求的用户有没有注意到你的品牌？

④ 怎么让用户确信你说的是真的？

这里的 “①②③④” 也是按照重要性排列的。

四层障碍把用户分成了四种群体。

在人数上，由大到小依次为：

① 没有意识到自己需求的群体

② 意识到需求，但是不知道你品牌的群体

③ 知道你的品牌，同时也知道同类产品的群体

④ 对你的产品有兴趣，但还未下定决心成为你的用户的群体

从①群体到④群体，皆是包含关系。①包含②，②包含③，③包含④。就像层层筛选一样，最后群体④是最接近成为你的用户群体的人。

文案需要做的，自然是让这个层层筛选，保留下更多的人。从①到④，每一层的人数都尽可能多的保存下来。